Si chiama il trucco del sale ed è stato studiato nei supermercati per invogliare le persone a spendere più soldi. Andiamo a scoprirlo.
Una strategia di marketing può essere definita come una procedura in più fasi che inizia con una valutazione del mercato e dei concorrenti.
Si procede quindi verso l’individuazione del target di riferimento, seguita dalla formulazione di efficaci strategie di posizionamento e dalla creazione di un piano di marketing personalizzato.
L’obiettivo principale di una strategia di marketing che dà la priorità alle esigenze dei clienti è garantire la completa soddisfazione per il pubblico target specifico.
Allo stesso tempo, questa strategia mira a stabilire un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti, mantenendo così un vantaggio a lungo termine sul mercato.
Nella definizione di una strategia di marketing è incorporato l’utilizzo efficace di metodologie e approcci di marketing sia tradizionali che digitali, adattati specificamente per raggiungere gli obiettivi desiderati.
Perché abbiamo introdotto questo articolo con la definizione di strategia di marketing? Lo capirete continuando a leggere di seguito.
Le tecniche di marketing per invogliare ad acquistare
Il racconto ricorrente rimane invariato. Nel comfort della tua dimora, compili diligentemente la lista completa di ingredienti e prodotti essenziali che purtroppo sono assenti.
Ti avventuri nel supermercato, ma ahimè, soccombi al fascino allettante delle tattiche di marketing meticolosamente elaborate, superando alla fine la spesa prevista.
Naturalmente si torna a casa senza l’indispensabile pacco di pasta. Non devi disperarti, perché non è colpa tua, ma piuttosto dell’arte del marketing, che è la diretta responsabile.
Il posizionamento strategico dei prodotti sugli scaffali, la quantità calcolata e la selezione dei corridoi possono sembrare casuali a prima vista, ma in realtà si tratta di una strategia di marketing elaborata in modo complesso con un unico obiettivo: invogliare e costringere i consumatori a spendere oltre le loro intenzioni iniziali.
Un supermercato non è semplicemente un luogo per l’acquisto di beni di prima necessità, ma piuttosto un’importante entità commerciale che deve generare entrate attraverso le vendite.
La correlazione tra vendite e profitto è un evento comune e previsto. Tuttavia, può sorprendere apprendere che la maggior parte degli acquisti effettuati nei supermercati è influenzata da stimoli e approcci strategici meticolosamente studiati.
Il trucco del sale che fa spendere il doppio dei soldi
Nel corso degli anni sono state impiegate varie tattiche efficaci per incentivare i consumatori ad aumentare la loro spesa.
Il campo che esamina l’organizzazione dei prodotti sugli scaffali dei negozi è noto come in store marketing o shelf marketing.
Uno dei metodi iniziali implementati in questi ampi spazi di vendita al dettaglio è la creazione di un percorso predeterminato, assicurando che i clienti non trascurino alcun prodotto e siano motivati a effettuare ulteriori acquisti.
Più a lungo indugi al supermercato, maggiore è la probabilità di acquistare più articoli. Questo fenomeno si verifica a causa dell’abbondanza di stimoli incontrati durante la tua visita.
Ad esempio, considera il posizionamento deliberato di sale e zucchero, che sono costantemente difficili da individuare.
Allo stesso modo, la disposizione strategica di acqua, carta igienica e sale richiede più viaggi su e giù per i corridoi, invitandoci a esaminare tutti i prodotti e infine a fare ulteriori acquisti.
Anche il posizionamento di frutta e verdura è propositivo, poiché la loro esposizione in primo piano all’ingresso trasmette un senso di freschezza e alta qualità.
Successivamente, considera la zona che circonda i registratori di cassa. In quest’area troverai un assortimento di piccoli articoli economici che catturano la nostra attenzione mentre aspettiamo in fila alla cassa.
Più si prolungano le attese nei supermercati, maggiore sarà l’esposizione a questi prodotti e maggiore sarà la probabilità di fare acquisti.